Adını tam olarak karşılamadığını düşündüğüm etki. Zira attığımız yem tercih edilmeyecek nitelikte.
Tanım: Fiyat, kalite vb. farklılıklarla insan algısını yönlendirerek alışveriş tercihlerini değiştiren bir etki.
"Bu ne yahu? Doktrinel tanımla anlamıyorum ben"
Örnek: Piyasada iki ürünümüz var; biri 50 lira, diğeri 80 lira. Vatandaş "az farkla" 80 liralık ürünü alıyor. Çünkü 80 liralık olan az daha pahalı olsa da, 50 liralıktan daha kaliteli.
Tamam da, 50 liralıklar elimizde kalacak böyle. Mary Jane, Mary Jane nasıl yapalım? Hemen 30 liralık, 50'likten daha kalitesiz bir ürünü piyasaya sürüp bekliyoruz. Tüketici ikisini karşılaştırınca 50 liralık olanı daha cazip buluyor ve satın alıyor.
"E o 30 liralık için o kadar para harcadık?" : 30 liralık ürünün maliyeti ne olabilir ki? Sonuçta sen 50 liralık ürün satmak için yapıyorsun bunu. 30'luğun maliyetini misliyle çıkarırsın. Reklamla uğraşsan tonla para harcayacaksın. Bu daha kârlı aslında.
"Kardeşim yorma beni..."
Özet: Satmakta zorlandığınız ürünü onu ön plana çıkaracak yeni bir ürün sayesinde satmayı başarmanızı sağlayan etki.